Disclaimer: A Startup Online a HBBA Global hivatalos tagja. A január 29-i Investor Fest részletes programját és a regisztrációs lehetőségeket ide kattintva érheted el.
+ + +
Január 29-én a HBBA Global harmadik alkalommal rendezi meg az Investor Fest eseményt Londonban, a Magyar Házban. Mikor és hogyan merült fel bennetek először az Investor Fest ötlete?
Az első Investor Fest két évvel ezelőtt zajlott. Az ötlet közvetlenül abból az igényből született, amit akkoriban tapasztaltunk. Magyar cégekkel beszélgettünk pályázatokról, finanszírozásról és a brit piacra lépés költségeiről.
Ahogy ezek a beszélgetések egyre gyakoribbá váltak, felismertük: milyen értékes lenne, ha sok vállalat egy helyen, egy időben hozzáférhetne számos szakértőhöz, és közelebb hozhatnánk egymáshoz a magyar és a brit startup–scaleup, kockázatitőke- és angyalbefektetői ökoszisztémát. Az Egyesült Királyság Magyar Nagykövetsége rendkívül támogató volt, és biztosították a gyönyörű helyszínt és a vendéglátást London szívében. Ennyire egyszerű volt.
Milyen visszajelzések érkeztek az első és a második Investor Fest után? Mivel gazdagodtál szervezőként és ökoszisztéma-szereplőként?
Őszintén szólva eleinte azt gondoltam, hogy talán félig telik majd meg a terem. Aztán mindkét esemény telt házas lett. Startupok léptek a színpadta, brit és magyar VC-k adtak visszajelzéseket pitchekről, majd inspiráló networking alakult ki.
Az eredmény az lett, hogy számos kockázati tőkés és angyalbefektető kezdett érdeklődni Magyarország és Közép-Európa iránt, miközben sok magyar és közép-európai kkv és startup kezdett az Egyesült Királyság felé tekinteni.
A tervünk tehát megvalósult: a HBBA Global létrehozott egy brit–magyar ökoszisztémát, amely platformot biztosít a találkozásra és a pitchelésre a befektetési és pénzügyi világ központjában, Londonban.
Véleményed szerint mi az Investor Fest eddigi legnagyobb hozadéka?
Közép-Európa és az Egyesült Királyság között mozogni sosem egyik napról a másikra történő dolog. Tervezést, erőforrások összehangolását és nehéz kérdések megválaszolását igényli: „Itt az ideje ennek a lépésnek? Fel vagyunk rá készülve?”
Ezen folyamat kulcseleme a tudásszerzés. Ha már van tudás, kialakíthatók azok a kapcsolatok, amelyek segítenek átlátni, hogy pénzügyileg van-e értelme ennek lépésnek, mik a korlátok, mik a lehetőségek, mi működik és mi nem.
Ezért szervezzük minden évben az Investor Festet – a piacok, a trendek változnak, bizonytalan világban élünk. Ami ma jó, holnap már nem biztos, hogy az lesz. De a kapcsolatok, ha azok egyszer már felépültek, megmaradnak.
Az Investor Festen lehetőség van „melegen”, nem pedig „hidegen” felvenni a kapcsolatokat, és elkezdeni beszélgetni. Mi ezeket a „meleg ”kapcsolódásokat kínáljuk fel a brit piac felé nyitó magyar kkv-k és startupok számára, valamint a Magyarország iránt érdeklődő brit cégeknek is.
Mi az, ami miatt a legizgatottabb vagy az idei esemény kapcsán?
Attól a ténytől, hogy ez már a harmadik rendezvényünk, és az érdeklődés minden eddiginél nagyobb. Több brit VC és angyalbefektető szeretne részt venni, felszólalni, színpadra lépni, mint valaha. A kapcsolatok mindennek az alapját képezik – a pénzügy pedig a katalizátor, ami összehozza az embereket. Minél inkább működik ez, annál lelkesebb vagyok.
Tehát a kulcsszó itt a kapcsolatépítés a cégek, a VC-k és angyalok között.
Pontosan. Olyan ez, mint visszatérni egy kedvenc éttermedbe. Nem tudod, mi lesz az aktuális szezonális menü, de szereted a helyet, a hangulatot, és bízol a menedzsmentben. Ezért térsz vissza.
Ugyanezt igyekszünk elérni az emberi kapcsolatokkal. A pénzügyi oldalon építjük fel őket, hogy a vállalatok – és mi velük együtt – képesek legyünk alkalmazkodni a piac változó igényeihez. A nap végén pedig olyan emberekkel fogsz együtt dolgozni, akikkel nyíltan tudsz beszélni, és akik értik, amit csinálsz.
Hogyan építette fel a HBBA Global azt a kapcsolati hálózatot, amelyet az Investor Festen képviseltetni fogja magát?
A HBBA Global most már a negyedik évében jár. Számos szervezettel dolgozunk együtt az Egyesült Királyságban és Magyarországon: a Brit Nagykövetséggel, a Magyar Nagykövetséggel, a HEPA-val, a HIPA-val, a Magyar Kereskedelmi és Iparkamarával, a Tőkeportállal, az ÓUVC-vel és másokkal. Sokan organikus módon találtak ránk. Nagyon erős kapcsolataink vannak az Egyesült Királyságban is, többek között a Londoni Kereskedelmi és Iparkamarával, az IoD International Trade Grouppal és még számos cégvezetővel.
Folyamatosan beszélgetünk rengeteg jól beágyazott emberrel, így a kapcsolati hálózatunk évről évre bővül.
Hogyan támogatja az Investor Fest a networkinget?
Ez alapvetően egy befektetési konferencia, amelyet egy erős networking esemény egészít ki: előadásokkal, pitchekkel, prezentációkkal és keynote előadásokkal. Este pedig együtt megyünk el egy nagy pubba Whitehallban, közvetlenül a miniszterelnöki rezidenciával szemben.
Tapasztalataink szerint az emberek egész nap beszélgetnek egymással a Magyar Ház falain belül – néha nehéz is lezárni egy-egy beszélgetést, mert az egyszerűen sehogy sem akar véget érni.
Akkor szerinted a networking egy olyan dolog, amit nem kell irányítani, megtervezni – az magától megtörténik, a HBBA Global pedig a platformot adja ehhez.
Ha egy magyar kkv vagy startup brit befektetőt keres, feladhatna egy hirdetést a Financial Timesban: „Magyar vállalkozás londoni VC-t keres.”
Vagy ehelyett választhatja azt, hogy személyesen találkozik 20–30 befektetővel és vállalattal, viszonylag rövid idő- és mérsékelt költségráfordítás mellett. Természetesen felkészültnek kell lenni, tudni kell beszélni az emberekkel – de így lehet az érdeklődést valóban felkelteni. Ki kell menni és kapcsolatokat építeni.
Az üzleti matchmaking is a tevékenységünk része, mivel sok közvetlen bemutatás iránti megkeresést kapunk. A színpadon elmondott pitchek szintén létre tudnak hozni közvetlen kapcsolatokat.
Milyen típusú startup vagy scaleup ideális az Investor Fest befektetői számára? Mit kell kínálnia egy vállalatnak azon túl, hogy terjeszkedni szeretne az Egyesült Királyságban?
Legyél releváns és lényegre törő abban, amit csinálsz, és mint minden vállalkozásnak, bizonyítanod kell, hogy van kereslet arra, amit kínálsz. Az AI erre tökéletes példa: az igazi érték nem az, hogy „AI-cég” vagy, hanem az, amit az AI lehetővé tesz számodra – hogy platformot, technológiát, szolgáltatást vagy iparági megoldást hozz létre gyorsabban, hatékonyabban és olcsóbban.
Ha képes vagy bizonyítani, hogy van a megoldásodra keresletet, illetve képes vagy bevételt termelni, és hiteles növekedési pályát felmutatni – akár az Egyesült Királyság, Kanada, az Egyesült Arab Emírségek vagy más piac felé – akkor az Investor Fest ideális platform számodra.
Született már konkrét sikertörténet az Investor Festnek hála?
A siker szerintem nem olyasvalami, ami egyszer csak megszületik, az inkább egy folyamat. Vannak vállalatok, akikkel egy-két éve beszéltünk, és még nem tudtak belépni a brit piacra – egy-kettőnek viszont ez már sikerült. A piacra lépés nem egyik napról a másikra történik meg. És ez természetes.
A HBBA Global pont ebben a hosszú tervezési folyamatban segít, amit piacra lépésnek hívunk. Segítünk megválaszolni az olyan kérdéseket, minthogy „Hova tartok pontosan? Hogyan néznek ki ott a pénzügyek? Mit keresnek a befektetők? Milyen szolgáltatások állnak rendelkezésre, és kiben bízhatok, hogy időt spóroljak meg az úton?”
Az Investor Fest lényege, hogy ezeket a megbízható embereket egy helyre hozza neked.
Van olyan előadó, akit szeretnél kiemelni?
Két keynote előadónk van. Az egyik Andy Palmer, az Aston Martin korábbi elnöke és vezérigazgatója – rendkívül befolyásos szereplő a brit autóiparban, és rendkívül érdekli a magyar akkumulátor- és automatizációs ipar.
A másik Melanie Seymour, a BlackRock Finance globális ügyfélélményért felelős vezetője, akinek 15 évnyi tapasztalata van abban, hogy milyen egyaránt nagyvállalatokkal és kkv-kkal együtt dolgozni. Ő is meg fogja osztani a meglátásait.
Megtiszteltetés továbbá számunkra, hogy – ahogyan a korábbi események alkalmával is, úgy most január 29-én is – Kumin Ferenc, Magyarország londoni nagykövete fogja köszöntőbeszéddel várni a vendégeknek.
Ezen túl is számos más előadót látunk vendégül az Investor Festen. A paneleket úgy állítottuk össze, hogy azon témák köré – mint a pénzügy, a jog, a brit piacra lépésre való felkészülés, a márkaépítés, az értékesítés, a marketing és a többi – épüljenek, amelyek egy brit piacra készülő magyar kkv vagy startup számára relevánsak lehetnek.
Az a célunk, hogy sok megbízható partnerhez biztosítsunk hozzáférést, és időt és pénzt takarítsunk meg a vállalatoknak – mert ezek a legnagyobb kihívások, amikkel szembenéznek.
Négy éve gondosan építjük fel ezt az esemény, így a vállalatok számíthatnak a minőségre és az őszinte közegre. Így ültetjük gyakorlatba az (angol nyelvű) mottónkat: “Breaking the boundaries, making connections and building bridges.”
KÉPEK: A 2024. évi HBBA Global Investor Fest esemény fotói. Forrás: HBBA Global
