Disclaimer: A Startup Online a HBBA Global ezüst fokozatú tagja. A február 18-20. közötti HBBA UAE Business Trip részletes programját és a jegyvételi lehetőségeket ide kattintva érheted el.
+ + +
Február 18-20. között lesz az első HBBA UAE Business Trip. Meséljetek arról, hogy hogyan született meg maga a HBBA UAE, illetve a Business Trip ötlete.
Susanna Toth Lee: Amikor a HBBA megalakult 2022-ben, a Magyarország és az Egyesült Királyság közötti bilaterális kapcsolatok formálása volt a cél. Ez azóta is így van – a HBBA központja továbbra is Londonban van.
Az évek során viszont a partnereink segítségével olyan szakértői csapatot, hitelességet és kapcsolati tőkét építettünk ki, hogy egyszer csak realizáltuk: a tagságunk egyre több országban van jelen, és szeretnének együtt, új utakon dolgozni.
Így született meg a HBBA Global franchise modellje, amiben jelenleg is működünk: létrejött a HBBA Hungary Balogh Zoltán, a HBBA Canada Nicholas Jeffery, a HBBA Denmark Michelle H.S Quick, és végül most a HBBA UAE dr. Tallér Péter vezetésével.
Tallér Péter: Az NZP NAGY LEGAL ügyvédi iroda, aminek operatív vezetője vagyok, a HBBA UAE létrehozása előtt már tagja volt a HBBA Globalnak. Részt vettem személyesen a londoni Business Trip-en, ahol olyan nagy számban jelentek meg minőségi magyar vállalkozások, hogy öröm volt nézni.
Ez adta meg a lökést arra, hogy igent mondjak, amikor felvetődött egy Egyesült Arab Emírségekben létrehozandó HBBA-szervezet ötlete. Mert megvan az a tömege a jó magyar vállalkozóknak, akik képesek kilépni erre a nagy lehetőségeket kínáló piacra.
Péter, az NZP NAGY LEGAL rengeteg magyar alkalmazottal dolgozik. Maga a cég német. Hogy jön ehhez az Egyesült Arab Emírségek?
Péter: Pár éve vettem át az NZP NAGY LEGAL vezetését – akkor az egyik első dolgunk az volt, hogy létrehozzuk a budapesti irodánkat, fix személyzettel. Ugyanez megtörtént aztán Londonban és Bécsben, majd végül 2024-ben az Egyesült Arab Emírségekben.
Ennek a terjeszkedésnek az oka egyszerű: oda megyünk, ahol az ügyfeleink vannak, vagy amerre az ügyfeleink tartanak. Azt láttuk, hogy nagyon sokan érdeklődnek az Emírségek és a régió iránt, és végül elérte azt a kritikus tömeget az érdeklődés, hogy állandó irodát nyissunk itt is.
Mit kínál az Egyesült Arab Emírségek a magyar startupvilágnak?
Péter:
Egy startupbarát piacot, ahol aktívan tesznek azért, hogy ide vonzzák az európai innovátorokat. Értelmes, piacbarát szabályozási és adókörnyezet fogadja a cégeket, ellentétben az európai túlszabályozottsággal.
Úgyhogy aki Magyarországon üzletet tud csinálni a startupjával, az képes erre az Emírségekben is. Mindennek köszönhetően a magyar cégek alacsony kockázattal és költségráfordítással ki tudják próbálni magukat, hogy megéri-e nekik itt terjeszkedni, vagy sem.
Ez azért felveti azt a morális aggályt, hogy ha európai vállalkozóként az európai ökoszisztémának szeretnék visszaadni, akkor miért menjek egy olyan nem európai országba, ahol el akarják szívni a szürkeállományt Európából.
Péter: Az Emírségek és Európa nem zárják ki egymást. Én vagyok erre az élő példa: szívesen töltök időt az Emírségekben, és nem adtam fel az európai életemet sem. Fizikailag sem kizárt, hogy mind a két helyen jelen legyél: aktív légifolyosó van az európai országok és az Emírségek között, napi akár négy-öt repülőjárattal. De sok szektor esetében nem is szükséges fizikailag jelen lenni egy klasszikus irodával, ügyfélfogadással vagy gyárral.
Hol jön be a képbe a HBBA UAE? Konkrétan miben tudtok segíteni a cégeknek, hogy megtalálják a helyüket az emírségi piacon?
Péter: A legnagyobb probléma az Egyesült Arab Emírségekkel a felkapottsága lett: mindenki Dubaj-lázban ég, és emiatt megjelent sok megbízhatatlan szereplő is, akik varázslóként próbálják eladni magukat az ide terjeszkedni kívánó cégeknek.
A HBBA UAE-vel és a Business Trip eseménnyel pont az a célunk, hogy magas minőségű kapcsolatokat adjunk a vállalkozások számára. Mi el tudjuk végezni azt a piaci átvilágítást számukra, hogy ne egy shady konzultánsra akadjanak rá, hanem egyből bizalmi kapcsolatokat tudjanak kiépíteni.
Susanna: A HBBA Global franchise működésének pont az a lényege, hogy
egy sok szálon egymásba fonódó hálózatot hozzunk létre, ahol a cégek akár párhuzamosan tudnak terjeszkedni a HBBA Global által lefedett piacokon, miközben a megbízható, helyi kapcsolataink és szakértőink révén rengeteg energiát, időt és pénzt spórolunk meg a minket megkereső vállalkozások számára.
Egy külföldi piacra lépéshez rengeteg információra és erőforrásra van szükség: egy helyben lévő ügyvédi irodára, befektetési vagy iparági szakértőkre, marketingesekre, sales-csapatra, alvállalkozókra, és a többi – a HBBA Global pedig pont ezekhez a megbízható, lokális csapatokhoz biztosít hozzáférést, ami hatalmas előnyt jelent egy cégnek a terjeszkedésben.
Összefoglalva: egy felkapott piac zajában kínáltok megbízható kapcsolati hálót.
Péter: Így van.
Hogyan támogatja a networkinget a HBBA UAE Business Trip?
Péter: Az embereket összehozó kulturális programokon túl lesz célzott B2B networking, hogy egymásra találjanak ezek a megbízható szereplők. De például van olyan jelentkezőnk is, aki már előre jelezte, hogy szeretne legalább négy-öt helyi greentech céggel találkozni a két nap alatt – és már szervezzük is neki ezeket a találkozókat.
A Business Trip-en tudatosan próbáljátok eltávolítani magatokat attól a berögződéstől, hogy az Egyesült Arab Emirátusok egyenlő Dubajjal, és egy másik emírségre, Ras Al Khaimahra igyekeztek felhívni a figyelmet. Miért?
Péter: Mert azt szeretnénk megmutatni, hogy van ennek az országnak olyan része, ahol a dubaji fejlesztéseket meghaladó, aktív termelés és prosperitás van. Az sem mellékes, hogy Ras Al Khaimah nevéhez nem kötődnek olyan negatív társítások, mint Dubajhoz.
Ennek az emírségnek nagy előnye az is Dubajjal szemben, hogy sokkal kisebbek a megélhetési költségek: viszonylag könnyen, a dubaji árak körülbelül negyedéért megengedheted magadnak a lakhatást, és – ellentétben Dubajjal – a közlekedés is kiváló.
A Business Trip-en tehát azt is szeretnénk megmutatni a résztvevőknek, hogy Ras Al Khaimah mennyivel kompaktabb és ideálisabb lehet számukra, mint Dubaj.
Melyik programot várjátok a leginkább a Business Trip-en?
Péter: A filmbe illő, sivatagi vacsorát.
Susanna: Én azt, hogy meglátogassuk a világ legnagyobb épülő kaszinóját: ennek a komplexumnak a felépítése és infrastruktúrája nagyon érdekel.
Van olyan előadó, akit kiemelnétek?
Péter: Hycinth Fernandes, a Ras Al Khaimah Economic Zone (RAKEZ) üzleti kapcsolatokért felelős menedzsere fog előadást tartani arról, hogy hogyan lehet céget alapítani az Emírségekben, és hogy milyen ott a vízumrendszer. Szerintem ő nagyon jól el fogja tudni mondani, hogy milyen előnyökkel szolgál Ras Al Khaimah, és számadatokkal is alá tudja támasztani, hogy mennyire magas a cégalapítási ráta.
Milyen startupnak, vagy scaleupnak ajánlott ez az utazás? Mivel érdemes rendelkeznie egy cégnek azon túl, hogy érdeklődik az Emírségek iránt?
Péter: Picit elcsépelt, de tényleg elég az, ha innovatív vagy. A RAKEZ-nek van egy külön weboldala, ahol bemutatják a sikersztorikat (ezt ide kattintva böngészheted – a szerk.), és ott mindenféle céggel és iparággal találkozni, a green techtől és az űripartól kezdve, az IT-n és a hulladék-újrahasznosításon át, egészen a gyártási technológiáig. Ha kellőképpen innovatív vagy, itt igyekeznek mindent feltételt biztosítani neked a sikerhez.
Susanna: Ezt csak alátámasztani tudom: szektortól függetlenül várjuk a jelentkezőket, a regisztráció még nyitott.
A HBBA UAE hivatalos megnyitója és a tartalmas, magas színvonalú üzleti út egy következő lehetőség a magyar cégek számára az információszerzésre, kapcsolatépítésre, újabb piacok meghódítására. Ahogy a mottónk is szól: “Breaking the boundaries, making connections and building bridges.”
NYITÓKÉP: A Ras Al Khaimah Economic Zone (RAKEZ) képviselőjének előadása a 2025. évi, kínai World Digital Trade Expon. Forrás: RAKEZ / LinkedIn
