A szingapúri szolgáltató arra fókuszál, hogy minél hatékonyabban segítse ügyfelei növekedését és terjeszkedését új piacokon, a lehető legtöbb kereskedelmi hasznot hozva nekik. A Scale Factory mostantól a közép-kelet-európai régióból is várja a skálázódni kívánó vállalkozásokat.
Pierre Martensson, az Antler partnere és Lars Bjorge sorozatvállalkozó 2019-ben hozták létre tanácsadó cégüket The Scale Factory néven azzal a céllal, hogy hatékony segítséget nyújtsanak a növekedési szakaszban lévő innovatív vállalkozások számára. Az elmúlt öt évben a szingapúri Scale Factory több mint 40 cégből álló és egy tucat iparágat lefedő portfóliót épített ki, segítve ügyfelei méretnövelését és új ökoszisztémákban való terjeszkedését.
Mint azt az eddig leginkább az ázsia és a csendes-óceáni, illetve a közel-keleti térségre koncentráló cég bejelentette, szolgáltatásai mostantól a közép-kelet-európai scaleupok számára is elérhetővé válnak, így magyar cégek számára is hatékonyabban elérhető válnak az ázsiai és közel-keleti piacok.
A CEE régióért felelős vezető tanácsadónak a Scale Factory egyébként egy magyar szakembert, az Ericsson korábbi dél- és közép-európai régióját vezető alelnökét, az Ericsson Magyarország vezérigazgatóját és a Telenor Accelerate alapítóját, Takács Zoltánt igazolta le. A vele és Pierre Martenssonnal készült páros interjúnkat hamarosan olvashatjátok a Startup Online-on.
Addig is mutatjuk, hogy hogyan segíthet a magyar scaleupoknak a Scale Factory.
Kereskedelmi hasznosítás mint szolgáltatás
A Scale Factory ideálisan olyan vállalkozások jelentkezését várja, akik rendelkeznek:
- erős, stabil alapítói csapattal,
- erős, stabil finanszírozási háttérrel (Series A/B-től kezdődően),
- validált, a gyakorlatban működő üzleti modellel,
- fenntartható, ismétlődő bevétellel,
- értéklánc-innovációval.
A Scale Factory arra koncentrál, hogy az ügyfelei minél hatékonyabban tudjanak megjelenni az új piacokon, és minél nagyobb legyen a kereskedelmi hasznosulás.
Skálázási módszerük így a „kereskedelmi hasznosítás mint szolgáltatás” (Commercialization as a Service, vagy röviden CaaS) nevet kapta.
Ennek során a Scale Factory egy előkészületi és egy végrehajtási fázisban segíti az ügyfeleit. Az előkészületi fázisban a szolgáltató először is részletesen átnézi a scaleupoddal kapcsolatos információkat, mint a használt technológia, az árazás, a termék/szolgáltatás piaci pozícionálása, az ideális fogyasztói profil, vagy a kereskedelmi hasznosításra tett korábbi és a jelenlegi erőfeszítések tanulságai.
A következő lépésben a szolgáltató részletesen feltérképezi a versenytársaidat a célpiacodon, útba igazítást ad a célpiac jellemzőiről, trendjeiről, helyi sajátosságairól, valamint összeköt téged az új piacon lévő, több potenciális ügyféllel is.
Ezt követően a Scale Factory segít kidolgozni egy alapos go to market stratégiát, ami tartalmazza például a piaci prioritások, az értékajánlat és a vásárlói perszónák meghatározását, az új piacon ideális árazást és pozícionálást, illetve a vállalkozásodban lévő potenciál kiaknázásához szükséges erőforrásokat és időt.
Forrás: A Scale Factory honlapja
Forrás: A Scale Factory A felkészülési szakasz végén pedig a szingapúri szolgáltató egy hároméves tervet vázol fel, részletesen leírva a skálázódás forgatókönyvét.
Ebbe már beépíti a Scale Factory a rá jellemző egyedi szolgáltatásokat és ajánlatokat, például:
- a cégedre szabott, AI alapú, a célközönség elérésére alkalmas eszközök használatát,
- személyre szabott kontentgyártást a jobb marketing és PR érdekében,
- hozzáférést a Scale Factory network hálójához, annak szervezett használatát az együttműködések, üzletkötések és eladások számának növelésére.
A végrehajtás során a szingapúri szolgáltató egy kereskedelmi csapatot is létrehoz a cégednek, amely segít végrehajtani a felvázolt üzleti tervet, és folyamatosan informálja a csapatodat az eredményekről.
További információkat a Scale Factory-ról ide kattintva lehet találni, magyar startupként jelentkezni pedig Takács Zoltánon (LinkedIn, e-mail) keresztül lehet egyszerűen.
NYITÓKÉP: Pierre Martensson, a Scale Factory alapítója és ügyvezető partnere. Forrás: The Scale Factory / LinkedIn
