A papírmunka, adminisztrációs és jogi feladatok rengeteg értékes órát elvisznek – és lássuk be, ezek nem kifejezetten szolgálják az üzletfejlesztést. A TrustChain amellett, hogy egy bizalmi kereskedelmi platformot kínál, rengeteg erőforrást takarít meg a szerződéskötési és pénzügyi munkafolyamatokban – erről beszélgettünk Romhány Gergely alapítóval.
A TrustChain egy digitális szerződéskötő platform, integrált pénzügyi megoldásokkal, cégek számára. Mit jelent ez pontosan?
A platform használatával a kis- , közép- és nagyvállalatok gyorsan, biztonságosan, a szerződés létrehozásától a záró elszámolásig digitálisan tudják megvalósítani az egymás közötti partnerazonosítás, szerződéskötés és kapcsolódó pénzügyi elszámolás folyamatát. Ehhez a TrustChain automatizált ügyfél-azonosítási, szerződéskötési és kereskedelem-finanszírozási szolgáltatásokat nyújt. Ismerős formában, ugyanakkor hiteles és jogilag biztonságos módon szerettük volna online környezetbe helyezni a cégek között meglévő papír alapú folyamatokat.
Romhány Gergely, alapító – Kép: TrustChain
Az ötletet személyes élmények is megelőzték?
Igen, egy konkrét ügyfélélmény jelentette az indulást 2016 tavaszán az alapítótársam, dr. Fahn Gábor ügyvédi irodájánál. Két tonna kesudiót rendelt Kínából, a fizetési konstrukció a piaci szokásoknak megfelelően 40% előrefizetés volt. Ám hiába szerződtek, az áru a megállapodott időpontban nem érkezett meg, a szállító cég pedig mint kiderült, hamis adatokat adott meg. A pénznek természetesen nyoma veszett. Ez sajnos egyértelmű tanulság volt, hogy hiába van szerződés egymástól távol lévő felek között, ha a partner nincs egy harmadik fél által azonosítva, a szerződésben lévő adatok tévesek vagy vitathatóak és a pénzügyi tranzakció nincs valamilyen módon – letéttel vagy hitelbiztosítással – biztosítva, akkor rendkívül kockázatos a nemzetközi kereskedelem. Innen indult az ötlet, hogy
szükség van egy olyan egy platformra, ahol biztonságosan, digitálisan, egyszerűen, fejfájás nélkül lehet kereskedni úgy, hogy a szükséges szerződéskötések és adminisztráció automatizáltan történik.
Az ügyvezetők úgyis jobban szeretnek az üzletre fókuszálni, mint a papírmunkára.
Hogyan kezdtetek a megvalósításba?
2016 őszén ismerkedtem meg Kovács Zsolttal, a Startup Campus vezetőjével és néhány kör pitchelés/ tárgyalás után már tudtam, hogy velük szeretnénk dolgozni mint inkubátor partnerrel. Az első befektetésünk tőlük érkezett 2017 nyarán, év végén kezdtük a TrustChain Platform béta verziójának fejlesztését. Eddig közel 750 000 EUR befektetés van a cég mögött, a második befektetést “seed” fázisban a Hiventurestől kaptuk, de már dolgozunk a harmadik körös befektetésen.
Ami nehézség volt és most is az, hogy olyan piacon fejlesztjük a technológiai és jogi megoldások ötvözetét, ahol a jogszabályi környezet még nagyon friss és folyamatosan változik.
Kihívás volt, hogy pl. a magyar, cseh és osztrák cégnyilvántartásban található cégadatok struktúráját egységesen kezelhetővé és használhatóvá tegyük. Az első pillanattól komoly kérdést vetett fel a megfelelő technológia kiválasztása, ezen belül a blockchain használata vagy mellőzése. A megoldandó probléma megfelelő üzleti, jogi és informatikai definiálását követően végül nem a blockchain mellett voksoltunk. Mivel az ügyfeleink cégek, mindenképpen ki akartuk zárni annak kockázatát, hogy a hatályos jogszabályok által nem szabályozott, illetve nem támogatott technológiai megoldást használjunk a pénzügyi és jogi folyamatok digitalizálására, automatizálására.
Szingapúrban 2017. szeptemberében, a Startup Campus szervezésében – Kép: TrustChain
Részt vesztek egy nemzetközi akcelerátor programban is.
Közép-Európa egyik legismertebb startup-és innovációs hubja, a weXelerate idén tavasszal 650 cég közül választotta a TrustChaint a legjobb 25 közé. A program révén nemzetközi mentorokkal, befektetőkkel és menedzserekkel dolgozunk együtt 4 hónapon keresztül a bécsi központban, olyan cégekkel mint az Uniqa Biztosító, Volksbank, Raiffeisen Bank, Hervis, Spar, Wustenrot, Palfinger.
Hányan dolgoztok a platform fejlesztésén, mekkora most a csapatok?
Indulásnál még csak ketten voltunk, mára – a külsős tanácsadókon és alvállalkozókon felül – tizenketten dolgozunk a projekt megvalósításán. Amire nagyon büszkék vagyunk, hogy bár fiatal, de komoly szakmai tapasztalattal rendelkező szakemberek alkotják a TrustChaint. Fontos kiemelni, hogy
mi nem informatikai-fejlesztő cég vagyunk, jogász-közgazdász-informatikai szakértő kollégákkal dolgozunk.
Alapítótársam, dr. Fahn Gábor foglalkozik a nemzetközi és hazai szabályozási kérdésekkel; operatív vezetőnk, Csuka László közel 2 éve felel a TrustChain teljes operáció, hazai és nemzetközi kapcsolatok, pénzügyi elszámolások vezetéséért.
Mivel a termékfejlesztési vezetőnk, dr. Vándor András érdeklődése nem korlátozódik az informatikai kérdések jogi összefüggéseire, a kettőt egyként kezelve építi az informatikai – jogi szolgáltatásainkat. Többek között ettől olyan különleges, amit csinálunk.
A TrustChain csapat – Kép: TrustChain
A fő csapaton kívül széles hazai és nemzetközi tanácsadói csapat áll mögöttünk, akik a kereskedelem-finanszírozás és a nemzetközi pénzmosás ellenes szabályozások, stratégiák kialakításában segítenek nekünk, így pl. John Howell és Nick Dove a Dragon Network LLc.-től.
Mikortól lesz elérhető a Platform és mit terveztek utána?
Május 29-én indulunk, ekkor válik a TrustChain a cseh és magyar vállalkozások számára is elérhetővé. Hamarosan német nyelven, az osztrák piacon is aktívak leszünk, ezt még idén szeretnénk megvalósítani. Jelenleg tehát a Közép-európai régió országaira fókuszálunk, vagyis a magyar, cseh, osztrák, szlovák, lengyel, német és bolgár cégek egymás közötti szerződésének, kereskedésének előmozdítása a célunk. A felhasználóinknak új partnereket is segítünk találni ezekből az országokból, hiszen a Platformon belül új üzletfeleket is találhatnak majd, ráadásképp nem kell külön kutatniuk a piacralépéshez szükséges jogi és technológiai feltételeket. Amikor ezzel végzünk, kezdődhet a nyitás a még nagyobb piacok felé is.
Szerző: Erdei Gabriella
Szerkesztő: Jánoska Rita
